【#工作计划范文# #2025化肥销售员工作计划(汇编17篇)#】时间流逝得如此之快✿◈◈✿ღ，我们的工作又进入新的阶段✿◈◈✿ღ，为了今后更好的工作发展✿◈◈✿ღ，我们要好好计划今后的学习✿◈◈✿ღ，制定一份计划了✿◈◈✿ღ。相信许多人会觉得计划很难写?以下是好查范文网小编帮大家整理的最新化肥销售计划书优秀✿◈◈✿ღ，欢迎阅读与收藏✿◈◈✿ღ。
根据公司安委会关于开展20xx年“安全生产月”活动要求✿◈◈✿ღ，结合部门实际情况✿◈◈✿ღ，起草下发化机部《关于开展20xx年“安全生产月”活动的通知》✿◈◈✿ღ，对部门20xx年安全生产月活动进行了具体安排✿◈◈✿ღ。现将本次安全月活动总结如下✿◈◈✿ღ：
为加强本次安全月活动的组织领导✿◈◈✿ღ，确保安全月活动的有效落实✿◈◈✿ღ，部门安全主管负责本次安全月活动的组织实施工作总结✿◈◈✿ღ。为提高管理层对安全月活动的重识✿◈◈✿ღ，在安全例会上组织施工班组的主管领导✿◈◈✿ღ、安全员学习✿◈◈✿ღ、发动主题为“安全发展✿◈◈✿ღ、国泰民安”的.专题动员会✿◈◈✿ღ。
部门在经济上给予安全月活动大力支持✿◈◈✿ღ，先后多次拨款用于安全月期间的宣传费用✿◈◈✿ღ，先后制作了主题横幅标示三副✿◈◈✿ღ，小型标语若干✿◈◈✿ღ，施工各现场✿◈◈✿ღ；警言警句安全签名宣传幅两个✿◈◈✿ღ，并决定以后每月拿出200元进行安全流动红旗优胜班组的评选✿◈◈✿ღ。
活动期间我们开展了警言警句安全签名✿◈◈✿ღ，组织员工进行安全月全员教育考试✿◈◈✿ღ、参加公司“平安宜化”《安全生产法》知识竞赛✿◈◈✿ღ，评选安全文明流动红旗等形式多样的安全宣传教育活动✿◈◈✿ღ。针对施工的特点✿◈◈✿ღ，我们工作总结收集了高空作业✿◈◈✿ღ、防触电✿◈◈✿ღ，防机械伤害✿◈◈✿ღ，防现场习惯性违章等相关方面的安全知识宣传资料✿◈◈✿ღ，发放到各班组✿◈◈✿ღ，组织其学习✿◈◈✿ღ。教育员工“安全发展✿◈◈✿ღ、国泰民安”✿◈◈✿ღ，提高员工自我防护能力✿◈◈✿ღ。
安全月活动期间各班组✿◈◈✿ღ、各级管理人员在安全生产月活动中实实在在地解决几个问题✿◈◈✿ღ，把安全月落实到实处作为目标✿◈◈✿ღ。安全生产月活动期间✿◈◈✿ღ，部门做了大量的工作✿◈◈✿ღ，解决了一大批问题✿◈◈✿ღ。先后组织了两项专项安全检查✿◈◈✿ღ，检查和整改了一批问题✿◈◈✿ღ，消除危险源✿◈◈✿ღ。
着眼公司当前✿◈◈✿ღ，兼顾未来发展✿◈◈✿ღ。20xx年✿◈◈✿ღ，在总经理的领导下✿◈◈✿ღ，在销售工作中我坚持做到✿◈◈✿ღ：突出重点维护现有市场✿◈◈✿ღ，把握时机开发潜在客户✿◈◈✿ღ，注重销售细节✿◈◈✿ღ，强化优质服务✿◈◈✿ღ，稳固和提高市场占有率✿◈◈✿ღ，积极争取圆满完成销售任务✿◈◈✿ღ。
根据20xx年度销售额度✿◈◈✿ღ，对市场进行细分化✿◈◈✿ღ，将现有客户分为vip用户✿◈◈✿ღ、一级用户✿◈◈✿ღ、二级用户和其它用户四大类✿◈◈✿ღ，并对各级用户进行全面分析✿◈◈✿ღ。
目前✿◈◈✿ღ，在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多✿◈◈✿ღ，与我司品牌相当的有三四种✿◈◈✿ღ，在技术方面不相上下✿◈◈✿ღ，竞争愈来愈激烈✿◈◈✿ღ，已构成市场威胁✿◈◈✿ღ。为稳固和拓展市场✿◈◈✿ღ，务必加强与客户的交流✿◈◈✿ღ，协调与客户✿◈◈✿ღ、直接用户之间的.关系✿◈◈✿ღ。
（1）为与客户加强信息交流✿◈◈✿ღ，增近感情✿◈◈✿ღ，对vip客户每月拜访一次✿◈◈✿ღ；对一级客户每两月拜访一次✿◈◈✿ღ；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间✿◈◈✿ღ；
（2）适应把握形势✿◈◈✿ღ，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束✿◈◈✿ღ，还要帮助客户出货✿◈◈✿ღ，帮助客户做直接用户的工作✿◈◈✿ღ，这项工作列入我07年工作重点✿◈◈✿ღ。
目前情况下✿◈◈✿ღ，我公司仍然以贸易为主✿◈◈✿ღ，“卖产品不如卖服务”✿◈◈✿ღ，在下一步工作中✿◈◈✿ღ，我们要增强责任感✿◈◈✿ღ，不断强化优质服务✿◈◈✿ღ。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务✿◈◈✿ღ，从稳固市场✿◈◈✿ღ、长远合作的角度✿◈◈✿ღ，我们务必强化为客户负责的意识✿◈◈✿ღ，把握每一次与用户接触的机会✿◈◈✿ღ，提供热情详细周到的售后服务✿◈◈✿ღ，给公司增加一个制胜的筹码✿◈◈✿ღ。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度✿◈◈✿ღ，加强业务学习✿◈◈✿ღ，提高业务水平✿◈◈✿ღ，努力完成销售任务✿◈◈✿ღ。挑战已经到来✿◈◈✿ღ，既然选择了远方✿◈◈✿ღ，何畏风雨兼程✿◈◈✿ღ，我相信✿◈◈✿ღ：用心一定能赢得精彩✿◈◈✿ღ！
20xx将继续严格遵守这样的工作思路✿◈◈✿ღ：在公司领导的带领下✿◈◈✿ღ，参与公司战略性持续改进活动✿◈◈✿ღ，及时准确做好销售部的日常工作✿◈◈✿ღ，对订单和发货计划的执行情况进行协调✿◈◈✿ღ、平衡✿◈◈✿ღ、监督和跟踪✿◈◈✿ღ；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪✿◈◈✿ღ，继续开发新客户和新产品✿◈◈✿ღ，配合各部门及时完成公司产销的各项任务✿◈◈✿ღ。
1✿◈◈✿ღ、根据客户订单及时制定和修改发货计划✿◈◈✿ღ；负责发货计划的过程监控和具体实施✿◈◈✿ღ；发货订舱以及相关事务的协调✿◈◈✿ღ，保证产品的正常发货✿◈◈✿ღ，并及时向领导反映过程情况✿◈◈✿ღ。
2✿◈◈✿ღ、对国外客户的信息收集✿◈◈✿ღ、及时传递✿◈◈✿ღ、及时处理✿◈◈✿ღ，如✿◈◈✿ღ：图纸✿◈◈✿ღ、ppap信息反馈等等✿◈◈✿ღ；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息✿◈◈✿ღ，为公司的发展壮大提供信息支持✿◈◈✿ღ。
3✿◈◈✿ღ、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付✿◈◈✿ღ，包括发货单✿◈◈✿ღ、装箱单✿◈◈✿ღ、商业发票✿◈◈✿ღ、运输合同✿◈◈✿ღ、运输声明✿◈◈✿ღ、原产地证等等✿◈◈✿ღ。
7✿◈◈✿ღ、向国外客户催要应付款项✿◈◈✿ღ，包括在webedi生成asn和发票✿◈◈✿ღ，制作纸质收汇单据等✿◈◈✿ღ，及时回款✿◈◈✿ღ，对未达帐项积极负责✿◈◈✿ღ。
在炎热夏天中✿◈◈✿ღ，我们结束了上半年的工作✿◈◈✿ღ，对于刚成立不久的我们公司✿◈◈✿ღ，今年必须做好每一项工作✿◈◈✿ღ；而对于投资理财部来说✿◈◈✿ღ，拟定一个好的工作计划✿◈◈✿ღ，制定一个明确的目标✿◈◈✿ღ，是每一个销售人员必须认真对待的事情✿◈◈✿ღ。对于已从事销售工作两年多的我✿◈◈✿ღ，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟✿◈◈✿ღ，吸取不成功的教训✿◈◈✿ღ，吸纳成功的成果✿◈◈✿ღ，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划✿◈◈✿ღ：
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘✿◈◈✿ღ，在完成公司拟定的20万目标的前提下✿◈◈✿ღ，尽量大限度的超额✿◈◈✿ღ，争取自己能早日转正安藤有里✿◈◈✿ღ。给公司带来效益的同时✿◈◈✿ღ，也给自己带来更多的收益✿◈◈✿ღ。同时✿◈◈✿ღ，也不能够对开发新客户的工作有所忽视✿◈◈✿ღ，每天的宣传工作仍然得认真对待✿◈◈✿ღ。
学习是成功的第一要素✿◈◈✿ღ，对于每个销售人员来说✿◈◈✿ღ，在工作中不断学习✿◈◈✿ღ，开拓视野✿◈◈✿ღ，丰富知识✿◈◈✿ღ，总结经验与不足✿◈◈✿ღ，是丝毫不能懈怠个工作✿◈◈✿ღ。只有在不断的总结与学习过程中✿◈◈✿ღ，才能够使自己不断的成长✿◈◈✿ღ。同时✿◈◈✿ღ，加强金融业其他行业知识的学习✿◈◈✿ღ，包括银行✿◈◈✿ღ、证券✿◈◈✿ღ、保险✿◈◈✿ღ、基金✿◈◈✿ღ、期货✿◈◈✿ღ、信托✿◈◈✿ღ、私募等等✿◈◈✿ღ，特别是自己证券✿◈◈✿ღ、信托✿◈◈✿ღ、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业✿◈◈✿ღ，加强其他行业知识及其理财产品的学习✿◈◈✿ღ，深挖他们产品的特点✿◈◈✿ღ，与我们产品进行对比✿◈◈✿ღ，找出我们产品中的优缺点✿◈◈✿ღ，做到知己知彼✿◈◈✿ღ、百战不殆✿◈◈✿ღ。当然✿◈◈✿ღ，还需加强与同事之间的交流与学习✿◈◈✿ღ，把自己以前的工作经验与同事们分享✿◈◈✿ღ，同事虚心向身边同事请教✿◈◈✿ღ，吸取他们的优点✿◈◈✿ღ，改正自身的缺点与不足✿◈◈✿ღ，达到整个团队的共同进步✿◈◈✿ღ。
任何工作都是有目标的✿◈◈✿ღ，没有的目标的工作就没有成功的基础✿◈◈✿ღ。一个好的工作目标就是成功的.开始✿◈◈✿ღ，对于今年✿◈◈✿ღ，现拟定工作目标如下✿◈◈✿ღ：
1✿◈◈✿ღ、坚持每天出去发单✿◈◈✿ღ，保证每天发单量达到100以上✿◈◈✿ღ，能够和10个以上客户详谈✿◈◈✿ღ，最少留下一个电线个左右的意向客户✿◈◈✿ღ，同时保证这10个客户中有一✿◈◈✿ღ、两个客户能投资✿◈◈✿ღ。同时要知道其他未来投资客户的原因✿◈◈✿ღ，是资金最近不足✿◈◈✿ღ，还是觉得我们公司原因✿◈◈✿ღ，亦或家里人不同意✿◈◈✿ღ，还有是有其他的投资渠道等等✿◈◈✿ღ，对每一个客户的原因都认真分析✿◈◈✿ღ，通过不同的方式处理✿◈◈✿ღ，有些客户还是可以争取过来的✿◈◈✿ღ。
通过以上目标的计划能够每天保持进步✿◈◈✿ღ，一步一个台阶的开展业务✿◈◈✿ღ，每年完成80个左有的客户✿◈◈✿ღ，资金量能够达到400万左右✿◈◈✿ღ。在其他同事的共同努力之下✿◈◈✿ღ，在自己进步和获得收益的同事✿◈◈✿ღ，使公司的业务能够蒸蒸日上
把握好每一次值班机会✿◈◈✿ღ，对每一个上门客户做到认真对待✿◈◈✿ღ，树立好公司形象✿◈◈✿ღ，从内心了解客户的深切需要✿◈◈✿ღ，仔细对待客户提出的建议和意见✿◈◈✿ღ，客户遇到问题✿◈◈✿ღ，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决✿◈◈✿ღ。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户✿◈◈✿ღ。同时✿◈◈✿ღ，在空余时间在门口发传单✿◈◈✿ღ，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品✿◈◈✿ღ。
时刻做好老客户的维护工作✿◈◈✿ღ。包括日常关系维护以及节日生日祝福等✿◈◈✿ღ，对老客户进行再挖掘✿◈◈✿ღ，尽可能加大老客户的投资金额✿◈◈✿ღ。用慧眼去发现老客户身边的资源✿◈◈✿ღ，做好“一带十✿◈◈✿ღ，十传百”的联动营销的效果✿◈◈✿ღ，同时这也是对公司的宣传方式✿◈◈✿ღ。
每天都要对工作有个简单的计划安排✿◈◈✿ღ，不能漫无目的的工作✿◈◈✿ღ。每天按照计划✿◈◈✿ღ，一步一步✿◈◈✿ღ，踏踏实实的开展业务✿◈◈✿ღ。同时在下班前对每天工作做个小结✿◈◈✿ღ，思考自己工作一天来的所得所失✿◈◈✿ღ。分析这一天的优缺点✿◈◈✿ღ，优点继续发扬✿◈◈✿ღ，缺点尽量改正✿◈◈✿ღ，让第二天的工作能够更好的开展起来✿◈◈✿ღ。坚持总结工作的习惯✿◈◈✿ღ，做到每周一小结✿◈◈✿ღ，每月一大结✿◈◈✿ღ。看看有哪些工作上的失误安藤有里✿◈◈✿ღ，及时改正✿◈◈✿ღ，下次不要再犯✿◈◈✿ღ。
我知道销售工作一开始不好做✿◈◈✿ღ，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力✿◈◈✿ღ，我是能够迎来一个不错的未来的✿◈◈✿ღ，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空✿◈◈✿ღ！
光阴似箭✿◈◈✿ღ，日月如梭✿◈◈✿ღ，转瞬间一年的时间已经过去✿◈◈✿ღ，20xx年在公司领导的领导下✿◈◈✿ღ，我们公司的“量✿◈◈✿ღ、价✿◈◈✿ღ、款”✿◈◈✿ღ，三项基本考核指标都达到了预期目标✿◈◈✿ღ。回顾一年的时间✿◈◈✿ღ，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下✿◈◈✿ღ，较好地完成了自己的本职✿◈◈✿ღ，有收货也有遗憾✿◈◈✿ღ，总结自我一年里工作的优与缺✿◈◈✿ღ，计划明年的工作思路✿◈◈✿ღ，为20xx年做一个初步的规划✿◈◈✿ღ。
通过这两年的工作✿◈◈✿ღ，我感同身受✿◈◈✿ღ，看到了公司所发生的变化✿◈◈✿ღ。与去年相比我们的团队办公环境好了✿◈◈✿ღ，生活等方面也都到了很大改善✿◈◈✿ღ，当然生活方面不是最重要的J9九游会中国✿◈◈✿ღ。最重要的是经过两年的发展与进步✿◈◈✿ღ，我们的销售业务“流程化”了✿◈◈✿ღ，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道✿◈◈✿ღ：做什么✿◈◈✿ღ、如何做✿◈◈✿ღ、做的对与错✿◈◈✿ღ。“销售管理制度化”了✿◈◈✿ღ，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本✿◈◈✿ღ。同时✿◈◈✿ღ，今年以来J9旗舰厅PLATFORM✿◈◈✿ღ，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”✿◈◈✿ღ，提高了我们工作的xx✿◈◈✿ღ，保证了每天每个角色都有人站岗执勤✿◈◈✿ღ。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步✿◈◈✿ღ。如此以来✿◈◈✿ღ，平时的工作有条理了✿◈◈✿ღ，感到工作更轻松了✿◈◈✿ღ，这是公司的进步✿◈◈✿ღ，也让我在流程的指引中✿◈◈✿ღ，制度的规定下学到了更多✿◈◈✿ღ，进步更快✿◈◈✿ღ。
(1)业务员的日常工作基本上包括✿◈◈✿ღ，记录台账✿◈◈✿ღ、催收货款✿◈◈✿ღ、协调发货✿◈◈✿ღ、月底对账✿◈◈✿ღ、市场调研等✿◈◈✿ღ。在这过程中✿◈◈✿ღ，由于个人不细心✿◈◈✿ღ，不操心✿◈◈✿ღ，台账记录不及时✿◈◈✿ღ，致使预付款合同客户欠款✿◈◈✿ღ，违反公司“先款后货”的制度✿◈◈✿ღ，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位✿◈◈✿ღ。
(2)过程决定结果✿◈◈✿ღ，细节决定成败✿◈◈✿ღ。两年以来✿◈◈✿ღ，自我记录习惯没有养成✿◈◈✿ღ，在日常业务中✿◈◈✿ღ，台账记录不清楚✿◈◈✿ღ，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记✿◈◈✿ღ，尤其是三角贸易✿◈◈✿ღ，调账不及时✿◈◈✿ღ。在这些看似细小的事情由于没有做到位✿◈◈✿ღ，造成月底对账✿◈◈✿ღ、结算困难✿◈◈✿ღ，给公司的整体管理拖后腿✿◈◈✿ღ。
(3)今年年初✿◈◈✿ღ，在公司领导的指导下成立了重点工程部✿◈◈✿ღ，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作✿◈◈✿ღ，作为重点工程部的一员✿◈◈✿ღ，我没有尽到应尽义务✿◈◈✿ღ。第一✿◈◈✿ღ、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时✿◈◈✿ღ，错误频出✿◈◈✿ღ，重点项目发票送达没有及时督促✿◈◈✿ღ，影响当月货款回收✿◈◈✿ღ。第二✿◈◈✿ღ、没有和我们团队相互帮助✿◈◈✿ღ，共同努力✿◈◈✿ღ，个别客户个别月✿◈◈✿ღ，对账数字三方账务不清楚✿◈◈✿ღ。第三✿◈◈✿ღ、服务重点项目的业务员工作量不平衡✿◈◈✿ღ，没有做到及时向领导汇报调整✿◈◈✿ღ，造成后期重点项目出现了更大问题✿◈◈✿ღ。第四✿◈◈✿ღ、作为重点工程部的一名小小负责人✿◈◈✿ღ。一年来一致处于懵懂状态✿◈◈✿ღ，深感压力重重✿◈◈✿ღ，无所适从✿◈◈✿ღ，对自己没有信心✿◈◈✿ღ，瞻前顾后✿◈◈✿ღ，有没利用这样的机会去锻炼自我✿◈◈✿ღ。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人✿◈◈✿ღ，是我工作中的的失误✿◈◈✿ღ，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾✿◈◈✿ღ。
(1)从今年的.日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄✿◈◈✿ღ，对账单模糊✿◈◈✿ღ，运输发票挂账错乱✿◈◈✿ღ，建议针对具体业务✿◈◈✿ღ，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导✿◈◈✿ღ，增强团队业务能力✿◈◈✿ღ，培养业务员在工作中的责任心✿◈◈✿ღ。
(2)今年前期个别标段代理商自行开具运输发票✿◈◈✿ღ，运费没能及时挂账✿◈◈✿ღ，造成后期运费付款困难J9旗舰厅官网✿◈◈✿ღ，✿◈◈✿ღ，给公司带来不好影响✿◈◈✿ღ，建议明年凡属于我们公司商配送工地✿◈◈✿ღ，运费必须每月挂账✿◈◈✿ღ。如果客户要求自行开具运输发票(自提)✿◈◈✿ღ，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书✿◈◈✿ღ，从管理上避免公司责任✿◈◈✿ღ。
(3)明年和政海螺水泥将于6月份前后投产✿◈◈✿ღ，面对强大的竞争对手✿◈◈✿ღ，我们既要保证完成销量又要取得好的价格✿◈◈✿ღ，掌握市场信息✿◈◈✿ღ，建立销售渠道是工作的重中之重✿◈◈✿ღ。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上✿◈◈✿ღ，为应对明年海螺水泥对市场的冲击✿◈◈✿ღ，建议从新整合人力✿◈◈✿ღ，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场✿◈◈✿ღ，收集市场信息✿◈◈✿ღ，储存潜在客户✿◈◈✿ღ，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手✿◈◈✿ღ。
(4)两年的工作经历✿◈◈✿ღ，发现货款要控制记录台账✿◈◈✿ღ，安排的事情做笔记✿◈◈✿ღ，是一件很重要的事情✿◈◈✿ღ，对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用✿◈◈✿ღ。两年以来✿◈◈✿ღ，业务陋习凸显✿◈◈✿ღ，日常工作中“爱忘记”✿◈◈✿ღ，效率低✿◈◈✿ღ。为了提高我们的工作效率✿◈◈✿ღ，加强执行力✿◈◈✿ღ，我个人认为✿◈◈✿ღ，从明年起每个区域建立工作日志✿◈◈✿ღ，每天记录工作中要做的事情✿◈◈✿ღ，如对调研市场✿◈◈✿ღ、对账✿◈◈✿ღ、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录✿◈◈✿ღ，说明执行结果✿◈◈✿ღ。可以由公司领导下达任务✿◈◈✿ღ，区域经理监督✿◈◈✿ღ，做到出车有名✿◈◈✿ღ，到厂有收获✿◈◈✿ღ，避免在工作中没有计划的盲跑✿◈◈✿ღ、乱跑✿◈◈✿ღ，没有效率✿◈◈✿ღ。
我害怕失败✿◈◈✿ღ，但我更渴望进步✿◈◈✿ღ，一年以来✿◈◈✿ღ，深刻的认识到自己的不足✿◈◈✿ღ，工作中出现的错误不止上面罗列的几点✿◈◈✿ღ。20xx年希望自己能够突破✿◈◈✿ღ、完善自己✿◈◈✿ღ，不给公司拖后腿✿◈◈✿ღ。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助✿◈◈✿ღ。纸上谈的终觉浅✿◈◈✿ღ，凡事一定得躬行✿◈◈✿ღ，20xx年已经来临✿◈◈✿ღ，新的一年意味着新的起点✿◈◈✿ღ、新的机遇✿◈◈✿ღ、新的挑战✿◈◈✿ღ，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步
d✿◈◈✿ღ：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时✿◈◈✿ღ，要清楚其在城区和县城的渠道布置✿◈◈✿ღ，即产品通过不同类型渠道的销售情况✿◈◈✿ღ，同为饮料✿◈◈✿ღ，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好✿◈◈✿ღ。例如✿◈◈✿ღ，在笔者工作的城市✿◈◈✿ღ，银鹭八宝粥在火车站✿◈◈✿ღ，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈✿◈◈✿ღ、洪大妈✿◈◈✿ღ。只有关注✿◈◈✿ღ，才能够找到原因✿◈◈✿ღ，进而制定突破策略✿◈◈✿ღ。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌✿◈◈✿ღ，不要到写工作计划时✿◈◈✿ღ，觉得写不出什么东西来✿◈◈✿ღ。）✿◈◈✿ღ。
有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用✿◈◈✿ღ，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化✿◈◈✿ღ，特别要重视团队成员数量的变化✿◈◈✿ღ，比如✿◈◈✿ღ，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人✿◈◈✿ღ，而在07年的人员数量迅速增长到12人✿◈◈✿ღ，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长✿◈◈✿ღ。比较后✿◈◈✿ღ，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势✿◈◈✿ღ，不要太去关注他们的不足✿◈◈✿ღ，要看到他们的长处✿◈◈✿ღ。
如✿◈◈✿ღ：xx年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件✿◈◈✿ღ，结果只完成了2.5万件✿◈◈✿ღ，一定要弄明白销量没有达到的原因✿◈◈✿ღ。不要从客观上去找✿◈◈✿ღ，而要从主观上去分析✿◈◈✿ღ。
比如✿◈◈✿ღ：终端建设没有做到位✿◈◈✿ღ，产品陈列面不够充分✿◈◈✿ღ，业务员没有按照我们的作业标准作业✿◈◈✿ღ，产品的分销率不够✿◈◈✿ღ，二级批发的积极性不高✿◈◈✿ღ。综合一分析✿◈◈✿ღ，就会发现完全能够完成3万件的销量✿◈◈✿ღ。因此在制定xx年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点✿◈◈✿ღ。
比如✿◈◈✿ღ，在城区新增加10个有销售能力的二级批发✿◈◈✿ღ，开发4个乡镇市场✿◈◈✿ღ，开发特殊渠道✿◈◈✿ღ。如新开发10个KTV✿◈◈✿ღ，这样下来你的工作计划就有说服力✿◈◈✿ღ，上级看了后也很明白✿◈◈✿ღ，知道你要做的工作是什么✿◈◈✿ღ，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法✿◈◈✿ღ，不仅计划制定者不知道能不能实现✿◈◈✿ღ，就连主管上级也不知道能不能实现✿◈◈✿ღ。
有了清晰的目标✿◈◈✿ღ，并且为目标的实现找到了有力的证据后✿◈◈✿ღ，接下来就是具体的执行了✿◈◈✿ღ。建立一只高效运作的团队✿◈◈✿ღ，能够加速和推动目标的实现✿◈◈✿ღ。制定了3.5万件的销售目标✿◈◈✿ღ，需要对特殊渠道进行开发✿◈◈✿ღ，当然需要人✿◈◈✿ღ，因此✿◈◈✿ღ，把对人才的需求体现在工作计划中✿◈◈✿ღ，工作计划最终是要执行并取得有效效果的✿◈◈✿ღ，有说服力的计划✿◈◈✿ღ，相信主管上级会支持你合理要求的✿◈◈✿ღ。
把季度销量分解到每月✿◈◈✿ღ，在分解时✿◈◈✿ღ，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况✿◈◈✿ღ，尤其是产品在批发渠道的库存数量✿◈◈✿ღ，比如✿◈◈✿ღ，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件✿◈◈✿ღ，按照正常的销售情况✿◈◈✿ღ，A饮料在1月的销量为8000件✿◈◈✿ღ，如果在设定销售目标时✿◈◈✿ღ，不考虑上月库存5000件的消化时间✿◈◈✿ღ，盲目把1月的销量目标定为10000件✿◈◈✿ღ，这样1月底的库存数量为7000件✿◈◈✿ღ，势必会给2月的销量带来较大的压力✿◈◈✿ღ。有人或许会问✿◈◈✿ღ，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间✿◈◈✿ღ，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾✿◈◈✿ღ，答案其实很简单✿◈◈✿ღ，找到新的销量增长点✿◈◈✿ღ，比如✿◈◈✿ღ，开发10个二级批发✿◈◈✿ღ，开发特殊渠道✿◈◈✿ღ：20个KTV✿◈◈✿ღ，开发5个乡镇市场✿◈◈✿ღ，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点✿◈◈✿ღ。一定要知道✿◈◈✿ღ，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话✿◈◈✿ღ，就只能成为一句空话✿◈◈✿ღ。
工作计划一定要把我们的经销商写进去✿◈◈✿ღ，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的✿◈◈✿ღ，在工作计划中可以有一下的体现✿◈◈✿ღ：如每个月帮助经销商举行业务员培训✿◈◈✿ღ，帮助经销商设置合理的产品库存进销表✿◈◈✿ღ，帮助经销商设置合理的财务管理系统✿◈◈✿ღ，帮助经销商制定有效的客户管理系统等✿◈◈✿ღ。
在上级领导的带领和各部门的大力配合下✿◈◈✿ღ，20xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩✿◈◈✿ღ，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持✿◈◈✿ღ！
4月份✿◈◈✿ღ，由于产品原材料出现问题✿◈◈✿ღ，导致我司4—5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生✿◈◈✿ღ；10月份✿◈◈✿ღ，又因销售稳控问题✿◈◈✿ღ，导致客户订单太多✿◈◈✿ღ。生产供应不足✿◈◈✿ღ，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因✿◈◈✿ღ，及时向客人解释✿◈◈✿ღ，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户✿◈◈✿ღ，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作✿◈◈✿ღ，以确保产品的质量不再出现更多的问题✿◈◈✿ღ，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系✿◈◈✿ღ。但第一次和我们合作的xx客人✿◈◈✿ღ，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色✿◈◈✿ღ，终造成了客人无法正常销售✿◈◈✿ღ，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人✿◈◈✿ღ，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖✿◈◈✿ღ，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头✿◈◈✿ღ，使得我们失去了一个理想的大客户✿◈◈✿ღ。
10月份✿◈◈✿ღ，xx客户✿◈◈✿ღ，由于客户支付货款不及时✿◈◈✿ღ，且多次沟通都无法取得好的结果✿◈◈✿ღ，使我们对客户失去了信誉✿◈◈✿ღ，从而不得不安排其客户订单暂停生产✿◈◈✿ღ，同时造成其客户订单的产品库存✿◈◈✿ღ，资金不能正常运作✿◈◈✿ღ，给公司带来了严重损失✿◈◈✿ღ。此问题至今还在紧密与客户沟通✿◈◈✿ღ，直到问题得到解决为止✿◈◈✿ღ。
对于20xx年发生的种种异常问题✿◈◈✿ღ，使我认识到了自己各方面的不足✿◈◈✿ღ，也使我从中深深吸取了教训✿◈◈✿ღ，获得了宝贵的工作经验✿◈◈✿ღ。在今后的工作中我将努力学习✿◈◈✿ღ，以取得更多的工作经验✿◈◈✿ღ，使得犯错的机率逐渐降低✿◈◈✿ღ。
1✿◈◈✿ღ、对于老客户✿◈◈✿ღ、固定客户和潜在客户✿◈◈✿ღ，定期保持联系和沟通✿◈◈✿ღ，稳定与客户关系✿◈◈✿ღ，以取得更好的销售成绩✿◈◈✿ღ；
4J9九游会中国✿◈◈✿ღ、加强多方面知识学习✿◈◈✿ღ，开拓视野✿◈◈✿ღ，丰富知识✿◈◈✿ღ，采取多样化形式✿◈◈✿ღ，以提高业务水平✿◈◈✿ღ，把销售工作与交流技能结合✿◈◈✿ღ；
1✿◈◈✿ღ、公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料✿◈◈✿ღ，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载✿◈◈✿ღ，以完善资料✿◈◈✿ღ，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能✿◈◈✿ღ、材质✿◈◈✿ღ、优势等✿◈◈✿ღ，使得客户更加相信我们的专业水平和实力✿◈◈✿ღ；
2✿◈◈✿ღ、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢✿◈◈✿ღ，建议每个月开发1款（1个系列）新产品✿◈◈✿ღ，以吸引客户眼球✿◈◈✿ღ，赚取高的利润空间✿◈◈✿ღ；
随着公司和市场不断快速发展✿◈◈✿ღ，可以预料我们今后的工作将更加繁重✿◈◈✿ღ，要求也更高✿◈◈✿ღ，需掌握的知识更高更广✿◈◈✿ღ。为此✿◈◈✿ღ，我将更加努力学习✿◈◈✿ღ，提高文化素质和各种工作技能✿◈◈✿ღ，为公司尽应有的贡献✿◈◈✿ღ。
首先✿◈◈✿ღ，就我个人而言✿◈◈✿ღ。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台✿◈◈✿ღ，感谢你们对我的关照!半年来✿◈◈✿ღ，我学习了很多产品知识✿◈◈✿ღ，但农资世界是丰富多彩的✿◈◈✿ღ，我所学到的也只是微不足道的✿◈◈✿ღ，并且还存在着很多自身的一些问题和不足✿◈◈✿ღ。
其次✿◈◈✿ღ，就公司整体状况而言✿◈◈✿ღ。由于今年的市场行情不断变化✿◈◈✿ღ，导致公司上半年的业绩不是很理想✿◈◈✿ღ，这也直接关系到我们的工作态度✿◈◈✿ღ，所以工作上不是很忙碌✿◈◈✿ღ，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己✿◈◈✿ღ，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助✿◈◈✿ღ，不过心里老是有些顾忌✿◈◈✿ღ，感觉自己还不够成熟✿◈◈✿ღ，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面✿◈◈✿ღ，只是想多些时间让自己成长起来✿◈◈✿ღ，提高自身各方面的知识与素养✿◈◈✿ღ，那样我会更有把握的去做出决定!
我们在多个地方进行了促销✿◈◈✿ღ，在促销策划上面没有什么经验✿◈◈✿ღ，但经过经理和同事们的努力✿◈◈✿ღ，我们的促销活动还是取得了一定的效果✿◈◈✿ღ，我们相信我们的促销活动会越来越多✿◈◈✿ღ，越来越好的✿◈◈✿ღ。良好的开端便是成功的一半✿◈◈✿ღ。旺季过后✿◈◈✿ღ，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来✿◈◈✿ღ。坚持“有节借节✿◈◈✿ღ，无节造节”✿◈◈✿ღ，特别是做好“无节造节”的文章✿◈◈✿ღ。争取厂商支持✿◈◈✿ღ，整合各类营销资源✿◈◈✿ღ，统一策划营销方案✿◈◈✿ღ，统分结合地把握好营销活动推出的时间✿◈◈✿ღ、形式✿◈◈✿ღ、规模和力度✿◈◈✿ღ，放大营销资源的促销功能✿◈◈✿ღ。
抓好商品的结构调整✿◈◈✿ღ、库存管理✿◈◈✿ღ，争取厂商的政策支持✿◈◈✿ღ，适应市场消费需求✿◈◈✿ღ。由于经济形势的变化✿◈◈✿ღ，销售市场竞争格局的变化✿◈◈✿ღ，今年的商品的结构✿◈◈✿ღ、库存是很难把握的✿◈◈✿ღ，随着两节销售旺季的到来✿◈◈✿ღ，各部门经理始终把商品结构调整✿◈◈✿ღ、组织适销对路商品✿◈◈✿ღ，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实✿◈◈✿ღ。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析✿◈◈✿ღ，对商品的结构✿◈◈✿ღ、库存进行了更加详细的分析✿◈◈✿ღ，按照优胜劣汰的原则✿◈◈✿ღ，抓好商品结构的调整✿◈◈✿ღ、抓好库存管理✿◈◈✿ღ。
经过这样紧张有序的半年✿◈◈✿ღ，我感觉自己工作技能上了一个新台阶✿◈◈✿ღ，做每一项工作都有了明确的计划和步骤✿◈◈✿ღ，行动有了方向✿◈◈✿ღ，工作有了目标✿◈◈✿ღ，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱✿◈◈✿ღ，紧而不散✿◈◈✿ღ，条理清楚✿◈◈✿ღ，事事分明✿◈◈✿ღ，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干✿◈◈✿ღ，不知总结经验的现象✿◈◈✿ღ。就这样✿◈◈✿ღ，我从无限繁忙中走进这半年✿◈◈✿ღ，又从无限轻松中走出这半年✿◈◈✿ღ，还有✿◈◈✿ღ，在工作的同时✿◈◈✿ღ，我还明白了为人处事的道理✿◈◈✿ღ，也明白了✿◈◈✿ღ，一个良好的心态✿◈◈✿ღ、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要✿◈◈✿ღ。
上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标✿◈◈✿ღ，根据既定的销售策略和任务✿◈◈✿ღ，按照常年的习惯✿◈◈✿ღ，进行人员细分✿◈◈✿ღ，并根据市场供求关系✿◈◈✿ღ，组织销售工作人员✿◈◈✿ღ，以销售业绩为衡量标准✿◈◈✿ღ，进行针对市场的销售任务✿◈◈✿ღ。期间✿◈◈✿ღ，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划✿◈◈✿ღ，充分发挥自主性✿◈◈✿ღ、创新性✿◈◈✿ღ，顺利完成各自预定的销售任务✿◈◈✿ღ，并及时总结经验的可取之处和不足✿◈◈✿ღ，加以改善✿◈◈✿ღ。
在市场经济的大环境下✿◈◈✿ღ，各企业的竞争已经越来越白热化✿◈◈✿ღ。在产品普遍相同或类似的情况下✿◈◈✿ღ，价格的竞争✿◈◈✿ღ，也成为了销售渠道上的一个大关口✿◈◈✿ღ。在产品质量普遍存在的前提下✿◈◈✿ღ，同行的其他企业的产品价格差不高✿◈◈✿ღ，没有形成比较悬殊的价格对比✿◈◈✿ღ。在品牌较强的局势下✿◈◈✿ღ，这种价格差✿◈◈✿ღ，同样造成了创利方面的压力✿◈◈✿ღ。
受社会极大市场环境的影响✿◈◈✿ღ，普遍客户支付延期✿◈◈✿ღ，应收票据✿◈◈✿ღ、应收账款✿◈◈✿ღ、预付账款✿◈◈✿ღ、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时✿◈◈✿ღ，影响了公司的整体运作✿◈◈✿ღ。
在销售工作开展之前✿◈◈✿ღ，对产品的质量要有更严格的把关✿◈◈✿ღ，并在销售宣传中✿◈◈✿ღ，把质量的优势尽可能最大的凸现出来✿◈◈✿ღ，争取零售商对我公司产品更多的`信任和更大的购买力✿◈◈✿ღ。
在预算的价格尺度调动范围内✿◈◈✿ღ，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析✿◈◈✿ღ，调整适合的价格标准✿◈◈✿ღ，使产品的销售既在预计范围内盈利✿◈◈✿ღ，又使零售商对价格方面减少挑剔✿◈◈✿ღ。同时✿◈◈✿ღ，可以适当的选择时机✿◈◈✿ღ，开展系列的促销活动✿◈◈✿ღ，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知✿◈◈✿ღ，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑✿◈◈✿ღ。
在货款回笼方面✿◈◈✿ღ，整个部门都形成共识✿◈◈✿ღ，将该项工作摆在重中之重的位置✿◈◈✿ღ。拟定具有约束能力的销售合约✿◈◈✿ღ，对于应收款的回收采取合理的时效性限制✿◈◈✿ღ。吸取了以往的经验教训✿◈◈✿ღ，我们严格履行销售成交的审批程序✿◈◈✿ღ，从源头到最终成交都加以控制✿◈◈✿ღ，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通✿◈◈✿ღ，想尽办法处理✿◈◈✿ღ，取得了一定效果✿◈◈✿ღ。
借助公司的销售平台✿◈◈✿ღ，提高网络销售水平✿◈◈✿ღ，建立良好信用的网络销售平台✿◈◈✿ღ。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低✿◈◈✿ღ。多年来✿◈◈✿ღ，产品销售部坚持巩固老市场✿◈◈✿ღ、培育新市场✿◈◈✿ღ、发展市场空间✿◈◈✿ღ、挖掘潜在市场✿◈◈✿ღ，未来✿◈◈✿ღ，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售✿◈◈✿ღ，建成了以本地为主体✿◈◈✿ღ，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时✿◈◈✿ღ，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系✿◈◈✿ღ，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动✿◈◈✿ღ，多方面的进行宣传销售✿◈◈✿ღ，让本品牌的产品有更广大的拓展平台✿◈◈✿ღ。
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面✿◈◈✿ღ，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要✿◈◈✿ღ，信息就是效益✿◈◈✿ღ。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态✿◈◈✿ღ，把握商机✿◈◈✿ღ，认真做好市场调研和信息的收集✿◈◈✿ღ、分析J9旗舰厅官方网站PLATFORM✿◈◈✿ღ，✿◈◈✿ღ、整理工作✿◈◈✿ღ。使得销售部通过市场调查✿◈◈✿ღ、业务洽谈✿◈◈✿ღ、报刊杂志✿◈◈✿ღ、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道✿◈◈✿ღ，密切关注行业发展趋势;建立客户档案✿◈◈✿ღ、厂家档案✿◈◈✿ღ，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握✿◈◈✿ღ。
提高业务员的服务质量和业务能力✿◈◈✿ღ，使一批老客户的业务能巩固并发展起来✿◈◈✿ღ。在未来的工作中✿◈◈✿ღ，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质✿◈◈✿ღ：
(2)不断总结自身的工作✿◈◈✿ღ，改进自身的工作方法✿◈◈✿ღ，加强工作中所涉及到的专业知识的学习✿◈◈✿ღ，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况✿◈◈✿ღ，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门✿◈◈✿ღ，并加强与横向部门的沟通协作✿◈◈✿ღ，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
上半年✿◈◈✿ღ，我们走过了展望计划✿◈◈✿ღ、艰辛起步到共创成功的历程✿◈◈✿ღ，我们也体会到了这一过程带来的快乐✿◈◈✿ღ。依靠我们上级的信任和指导✿◈◈✿ღ，依靠领先的优秀产品✿◈◈✿ღ，先进的营销理念✿◈◈✿ღ，良好的服务意识✿◈◈✿ღ，团结的协作氛围✿◈◈✿ღ，优秀的干部✿◈◈✿ღ、员工队伍✿◈◈✿ღ，我们整装待发✿◈◈✿ღ。也许✿◈◈✿ღ，未来的路也是充满曲折的✿◈◈✿ღ，甚至比过去所要承受的压力更大✿◈◈✿ღ，但我们坚信✿◈◈✿ღ，这条路注定是充满机遇✿◈◈✿ღ、充满挑战✿◈◈✿ღ、充满希望的✿◈◈✿ღ。
在未来更长的工作生涯中✿◈◈✿ღ，我会更加严格要求自己✿◈◈✿ღ，踏实地做好每一件事✿◈◈✿ღ。我热衷于这个行业✿◈◈✿ღ，做着自己感兴趣的农资产品✿◈◈✿ღ，充满着热情✿◈◈✿ღ，也很有行动力✿◈◈✿ღ，心中更是充满了理想✿◈◈✿ღ。目前✿◈◈✿ღ，我已经完全的涉及农资领域当中✿◈◈✿ღ，我相信在不久的将来✿◈◈✿ღ，再加上公司也有这方面发展的计划✿◈◈✿ღ，一定可以尽早的实现!我更加希望ag九游会✿◈◈✿ღ，✿◈◈✿ღ，公司可以给我信心与勇气✿◈◈✿ღ，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信✿◈◈✿ღ，只要交待安排给我的事✿◈◈✿ღ，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习✿◈◈✿ღ，拓宽知识面✿◈◈✿ღ，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则✿◈◈✿ღ，继续发扬优点✿◈◈✿ღ，改善缺点;团结一致✿◈◈✿ღ，勤奋工作✿◈◈✿ღ，共同进步✿◈◈✿ღ，维护公司利益✿◈◈✿ღ，积极为公司创造更高的价值✿◈◈✿ღ，力争取得更大的工作成绩!
我深信✿◈◈✿ღ，在公司的正确领导下✿◈◈✿ღ，只要我全体干部✿◈◈✿ღ、员工坚定信念✿◈◈✿ღ，奋发进取✿◈◈✿ღ，团结协作✿◈◈✿ღ，以小目标实现大目标✿◈◈✿ღ，以大目标实现长远目标✿◈◈✿ღ，一步一个脚印✿◈◈✿ღ，一定能出色完成任务✿◈◈✿ღ，让20xx年成为名副其实的创利年!
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品✿◈◈✿ღ，受上游产品消费市场牵制✿◈◈✿ღ，但需求总量还是比较可观✿◈◈✿ღ。随着城市建设和人民生活水平不断提高以及产品更新换代时期到来带动了市场持续增长幅度✿◈◈✿ღ，从而带动了整体市场容量扩张✿◈◈✿ღ。湖南地处中国中部✿◈◈✿ღ，空调自控产品需求量比较大✿◈◈✿ღ：1✿◈◈✿ღ、夏秋炎热✿◈◈✿ღ，春冬寒冷✿◈◈✿ღ；2✿◈◈✿ღ、近两年湖南房地产业发展迅速✿◈◈✿ღ，个性是中高档商居楼✿◈◈✿ღ、别墅群兴建✿◈◈✿ღ；3✿◈◈✿ღ、湖南纳入西部开发✿◈◈✿ღ、将增加各种基础工程建设✿◈◈✿ღ；
6✿◈◈✿ღ、人们对自身生活要求提高✿◈◈✿ღ；综上所述✿◈◈✿ღ，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南发展潜力很大✿◈◈✿ღ。
营销方式总体来说✿◈◈✿ღ，空调自控产品销售方式不外三种✿◈◈✿ღ：工程招标✿◈◈✿ღ、房产团购和私人项目✿◈◈✿ღ。工程招标渠道占据份额很大✿◈◈✿ღ，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速✿◈◈✿ღ，已经呈现出多元发展局面✿◈◈✿ღ。
从各企业销售渠道来看✿◈◈✿ღ，大部分公司采用办事处加经销商模式✿◈◈✿ღ，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络部署和传统渠道巩固✿◈◈✿ღ，加强与设计院以及管理部门公关合作✿◈◈✿ღ。对于进入时间相对较晚空调自控产品企业来说✿◈◈✿ღ，由于市场积累时间相对较短✿◈◈✿ღ，而又急于快速打开市场✿◈◈✿ღ，因此基本上都采用了办事处加经销制渠道模式✿◈◈✿ღ。为了快速对市场进行反应✿◈◈✿ღ，凡进入湖南市场自控产品在湖南都有库存✿◈◈✿ღ。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大潜力✿◈◈✿ღ，发展趋势普遍看好✿◈◈✿ღ，因此对还未进入湖南市场品牌存在很大市场机会✿◈◈✿ღ，只要采用比较得当市场策略✿◈◈✿ღ，就能够挤进湖南市场✿◈◈✿ღ。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱✿◈◈✿ღ，团队还比较年轻✿◈◈✿ღ，品牌影响力还需要巩固与拓展✿◈◈✿ღ。在销售过程中务必要十分清楚我公司优势✿◈◈✿ღ，并加以发挥使之到达极致✿◈◈✿ღ；并要找出我公司弱项并及时提出✿◈◈✿ღ，加以克服实现最大价值✿◈◈✿ღ；提高服务水平和质量✿◈◈✿ღ，将服务意识渗透到与客户交流每个环节中✿◈◈✿ღ，注重售前售中售后回访等各项服务✿◈◈✿ღ。
1✿◈◈✿ღ、空调自控产品应以长远发展为目✿◈◈✿ღ，力求扎根湖南✿◈◈✿ღ。20xx年以建立完善销售网络和样板工程为主✿◈◈✿ღ，销售目标为600万元✿◈◈✿ღ；
4✿◈◈✿ღ、市场销售近期目标✿◈◈✿ღ：在很短时间内使营销业绩快速成长✿◈◈✿ღ，到年底使自身产品成为行业内知名品牌✿◈◈✿ღ，代替省内同水平产品一部分市场✿◈◈✿ღ。
如果空调自控产品要快速增长✿◈◈✿ღ，且还要取得竞争优势✿◈◈✿ღ，最佳选取必然是——“目标集中”总体竞争战略✿◈◈✿ღ。随着湖南经济不断快速发展✿◈◈✿ღ、城市化规模不断扩大✿◈◈✿ღ，空调自控产品市场消费潜力很大✿◈◈✿ღ，目标集中战略对我们来说是明智竞争策略选取✿◈◈✿ღ。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取具体战术策略包括✿◈◈✿ღ：市场集中策略✿◈◈✿ღ、产品带集中策略✿◈◈✿ღ、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套策略四个方面✿◈◈✿ღ。为此✿◈◈✿ღ，我们需要将湖南市场划分为以下四种✿◈◈✿ღ：
等待开发型市场————吉首✿◈◈✿ღ，永州✿◈◈✿ღ，益阳✿◈◈✿ღ，总营销策略✿◈◈✿ღ：全员营销与采用直销和渠道营销相给合营销策略
遍地开花✿◈◈✿ღ，中心城市和中小城市同时突破✿◈◈✿ღ，重点发展行业样板工程✿◈◈✿ღ，大力发展重点区域和重点代理商✿◈◈✿ღ，迅速促进产品销量及销售额提高✿◈◈✿ღ。
用整体解决方案带动整体销售✿◈◈✿ღ：要求我们产品能构成完整解决方案并有成功案例✿◈◈✿ღ，由此带动全线产品销售✿◈◈✿ღ。大小互动✿◈◈✿ღ：以空调自控产品销售带动阀门及其他产品销售✿◈◈✿ღ，以阀门及其他产品项目促进空调自控产品销售✿◈◈✿ღ。
高品质✿◈◈✿ღ，高价格✿◈◈✿ღ，高利润空间为原则✿◈◈✿ღ；制订较现实价格表✿◈◈✿ღ：价格表分为两层✿◈◈✿ღ，媒体公开报价✿◈◈✿ღ，市场销售最底价✿◈◈✿ღ。制订较高月返点和季返点政策✿◈◈✿ღ，以控制营销体系✿◈◈✿ღ。严格控制价格体系✿◈◈✿ღ，确保一级分销商✿◈◈✿ღ，二级分销商✿◈◈✿ღ，项目工程商✿◈◈✿ღ，最终用户之间价格距离级利润空间✿◈◈✿ღ。为了适应市场✿◈◈✿ღ，价格政策又要有必须能活性✿◈◈✿ღ。
（1）分销合作伙伴分为二类✿◈◈✿ღ：一是分销客户✿◈◈✿ღ，是我们重点合作伙伴✿◈◈✿ღ。二是工程商客户✿◈◈✿ღ，是我们基础客户✿◈◈✿ღ。
a✿◈◈✿ღ、采取逐步深入方式✿◈◈✿ღ，先草签协议✿◈◈✿ღ，再做销售预测表✿◈◈✿ღ，然后正式签定协议✿◈◈✿ღ，订购第一批货✿◈◈✿ღ。如不进货则不能签定代理协议✿◈◈✿ღ；
c✿◈◈✿ღ、在代理之间挑取竞争心态✿◈◈✿ღ，在谈判中因有当地一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态✿◈◈✿ღ。不能以低姿态进入市场✿◈◈✿ღ；
d✿◈◈✿ღ、草签协议后✿◈◈✿ღ，在我们广告中就能够出现草签代理商名字✿◈◈✿ღ，挑取了分销商和原厂商矛盾✿◈◈✿ღ，我们乘机进入市场✿◈◈✿ღ；
e✿◈◈✿ღ、在当地区域市场上✿◈◈✿ღ，随时保证有一个当地能够成为一级代理二级代理✿◈◈✿ღ，以对一级代理成为威胁和起到促进作用✿◈◈✿ღ。
（3）市场上有推✿◈◈✿ღ，拉力量✿◈◈✿ღ。要快速增长✿◈◈✿ღ，就要采用推动力量✿◈◈✿ღ。拉需要长时间培养✿◈◈✿ღ。为此✿◈◈✿ღ，我们将主要精力放在开拓渠道分销上✿◈◈✿ღ，另外✿◈◈✿ღ，负责大客户人员和工程商人员主攻行业市场和工程市场✿◈◈✿ღ，力争在三个月内完成4~5项样板工程✿◈◈✿ღ，给内部人员和分销商树立信心✿◈◈✿ღ。到年底为止✿◈◈✿ღ，完成自己营销定额✿◈◈✿ღ。
（4）编制销售手册✿◈◈✿ღ；其中包括代理游戏规则✿◈◈✿ღ，技术支持✿◈◈✿ღ，市场部工作范围和职能✿◈◈✿ღ，所能解决问题和带给支持等说明✿◈◈✿ღ。
7✿◈◈✿ღ、公司在湖南宜采用直销和经销相结合市场运作模式✿◈◈✿ღ；直销做样板工程并带动经销网络发展✿◈◈✿ღ，经销做销量并作为公司利润增长点✿◈◈✿ღ；
8✿◈◈✿ღ、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合方式拓展市场✿◈◈✿ღ，针对空调自控产品✿◈◈✿ღ，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法✿◈◈✿ღ；
9✿◈◈✿ღ、为了尽快进入市场和有利于公司长期发展✿◈◈✿ღ，应以长沙为中心✿◈◈✿ღ，向省内各大城市进军✿◈◈✿ღ，其中以长沙为核心✿◈◈✿ღ，以地市为利润增长点✿◈◈✿ღ；
10✿◈◈✿ღ、湖南渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理✿◈◈✿ღ，在渠道建设方面能够不设省级总经销商✿◈◈✿ღ，而是以地市为基本单位划分✿◈◈✿ღ，每个地级市设二个一级经销商✿◈◈✿ღ，并把营销触角一向延伸到具有市场价值县级市场✿◈◈✿ღ，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来游击战方式✿◈◈✿ღ，采用阵地战✿◈◈✿ღ，建立与经销商长期利益关系品牌化运作模式✿◈◈✿ღ，对每个地区市场都精耕细作✿◈◈✿ღ，稳扎稳打✿◈◈✿ღ。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子✿◈◈✿ღ。根据公司下达的销售任务✿◈◈✿ღ，把任务根据具体情况分解到每月✿◈◈✿ღ，每周✿◈◈✿ღ，每日✿◈◈✿ღ；以每月✿◈◈✿ღ，每周✿◈◈✿ღ，每日的销售目标分解到各个销售员身上✿◈◈✿ღ，完成各个时间段的销售任务✿◈◈✿ღ。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩✿◈◈✿ღ。
人才是企业最宝贵的资源✿◈◈✿ღ，一切销售业绩都起源于有一个好的销售员✿◈◈✿ღ，建立一支具有凝聚力✿◈◈✿ღ，合作精神的销售团队是企业的根本✿◈◈✿ღ。在明年的工作中建立一个和谐✿◈◈✿ღ，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓✿◈◈✿ღ。
销售管理是企业的老大难问题✿◈◈✿ღ，销售员出差✿◈◈✿ღ，见客户处于放任自流的状态✿◈◈✿ღ。完善销售管理制度的目的是让销售员在工作中发挥主观能动性✿◈◈✿ღ，对工作有高度的责任心✿◈◈✿ღ，提高销售员的主人翁意识✿◈◈✿ღ。
培养销售员发现问题✿◈◈✿ღ，总结问题目的在于提高销售员综合素质✿◈◈✿ღ，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议✿◈◈✿ღ，业务能力提高到一个新的档次✿◈◈✿ღ。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题✿◈◈✿ღ，约好的客户突然改变行程✿◈◈✿ღ，毁约✿◈◈✿ღ，车辆不在家的情况✿◈◈✿ღ，使计划好的行程被打乱✿◈◈✿ღ，不能顺利完成出差的目的✿◈◈✿ღ。造成时间✿◈◈✿ღ，资金上的浪费✿◈◈✿ღ。
对于销售人员来说✿◈◈✿ღ，没有什么比热情更感人了✿◈◈✿ღ。想象一下✿◈◈✿ღ，两个销售人员站在你面前✿◈◈✿ღ，一个热情地与你沟通✿◈◈✿ღ，另一个对你漠不关心✿◈◈✿ღ。你会找谁买东西？当然✿◈◈✿ღ，也许真的.有人会找一个忽视你态度的推销员买东西✿◈◈✿ღ，但一般来说✿◈◈✿ღ，人们愿意接触微笑的人✿◈◈✿ღ，与这样的人交流✿◈◈✿ღ，即使他们不买东西✿◈◈✿ღ，也能让他们的心情莫名其妙地变得更好✿◈◈✿ღ。这也是我在销售过程中一直保持的原则:热情待人✿◈◈✿ღ。我指的热情不是很刻意的热情✿◈◈✿ღ，而是发自内心的真诚热情✿◈◈✿ღ。再好的热情✿◈◈✿ღ，也要用真诚来打底✿◈◈✿ღ，否则热情也不会像沉默那样真实✿◈◈✿ღ。
鉴于我去年的表现✿◈◈✿ღ，我分析了我表现不够高的原因之一是我不够积极✿◈◈✿ღ。我们这里的销售冠军对客户来说就像一个亲密的管家✿◈◈✿ღ。经过长时间的照顾安藤有里✿◈◈✿ღ，他的月薪达到了10万元✿◈◈✿ღ。更不用说像销售冠军同事一样随时跟随✿◈◈✿ღ，但至少可以提高一点热情✿◈◈✿ღ，增加一点主动性✿◈◈✿ღ，不像等待兔子✿◈◈✿ღ，等待客户来找✿◈◈✿ღ。如果等待客户来找✿◈◈✿ღ，最好尽快放弃销售职业✿◈◈✿ღ，做一些更适合自己的事情✿◈◈✿ღ。在今年的计划中✿◈◈✿ღ，我想积极参加销售和营销培训✿◈◈✿ღ，让自己有更多的方法和表现✿◈◈✿ღ，不要让今年的工作留下任何遗憾✿◈◈✿ღ。
在这个大数据时代✿◈◈✿ღ，为了提高性能✿◈◈✿ღ，也许我可以尝试今年建立客户数据库✿◈◈✿ღ，将客户数据输入数据库✿◈◈✿ღ，让产品类型和客户需求可以更快✿◈◈✿ღ、方便✿◈◈✿ღ，避免许多筛选过程✿◈◈✿ღ，也可以因为数据准备和更准确的匹配用户✿◈◈✿ღ。此外✿◈◈✿ღ，我还想学习更多更智能的操作✿◈◈✿ღ，这样我今年的工作就可以跟上科技的步伐✿◈◈✿ღ，通过科技改变销售方式✿◈◈✿ღ。也许我今年会收获更多✿◈◈✿ღ！销售是一项非常灵活的工作✿◈◈✿ღ，它也测试了我们的智商和情商✿◈◈✿ღ。如果我们能充分利用大数据时代的便利✿◈◈✿ღ，使销售工作更加方便✿◈◈✿ღ，那应该是一个很好的方向✿◈◈✿ღ！
一安藤有里✿◈◈✿ღ、对于老客户✿◈◈✿ღ，和固定客户✿◈◈✿ღ，要经常保持联系✿◈◈✿ღ，在有时间有条件的情况下✿◈◈✿ღ，送一些小礼物或宴请客户✿◈◈✿ღ，好稳定与客户关系✿◈◈✿ღ。
三✿◈◈✿ღ、要有好业绩就得加强业务学习✿◈◈✿ღ，开拓视野✿◈◈✿ღ，丰富知识✿◈◈✿ღ，采取多样化形式✿◈◈✿ღ，把学业务与交流技能相结合✿◈◈✿ღ。
4✿◈◈✿ღ、对自己严格要求✿◈◈✿ღ，学习亮剑精神✿◈◈✿ღ，工作扎实细致✿◈◈✿ღ，要不断加强业务方面的学习✿◈◈✿ღ，多看书及相关产品知识✿◈◈✿ღ，上网查阅相关资料安藤有里✿◈◈✿ღ，与同行们交流✿◈◈✿ღ，向他们学习更好的方式方法✿◈◈✿ღ。
6✿◈◈✿ღ、对所有客户的工作态度都要一样✿◈◈✿ღ，加强产品质量和服务意识✿◈◈✿ღ，为公司树立更好的形象✿◈◈✿ღ，让客户相信我们的工作实力✿◈◈✿ღ，才能更好的完成任务✿◈◈✿ღ。
以上就是我20xx年的工作计划✿◈◈✿ღ，工作中总会遇到难题✿◈◈✿ღ，我会向领导请示✿◈◈✿ღ，向同事探讨✿◈◈✿ღ，共同努力克服✿◈◈✿ღ。为公司做出自己最大的贡献✿◈◈✿ღ。
一✿◈◈✿ღ、对于老客户✿◈◈✿ღ，和固定客户✿◈◈✿ღ，要经常保持联系✿◈◈✿ღ，在有时间有条件的情况下✿◈◈✿ღ，送一些小礼物或宴请客户✿◈◈✿ღ，好稳定与客户关系✿◈◈✿ღ。
三✿◈◈✿ღ、要有好业绩就得加强业务学习✿◈◈✿ღ，开拓视野✿◈◈✿ღ，丰富知识✿◈◈✿ღ，采取多样化形式✿◈◈✿ღ，把学业务与交流技能相结合✿◈◈✿ღ。
4✿◈◈✿ღ、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习✿◈◈✿ღ，多看书及相关产品知识✿◈◈✿ღ，上网查阅相关资料✿◈◈✿ღ，与同行们交流✿◈◈✿ღ，向他们学习更好的方式方法✿◈◈✿ღ。
5✿◈◈✿ღ、对所有客户的工作态度都要一样✿◈◈✿ღ，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力✿◈◈✿ღ，才能更好的完成任务✿◈◈✿ღ。
以上就是我这一年的工作计划✿◈◈✿ღ，工作中总会有各种各样的困难✿◈◈✿ღ，我会向领导请示✿◈◈✿ღ，向同事探讨✿◈◈✿ღ，共同努力克服✿◈◈✿ღ。为公司做出自己最大的贡献✿◈◈✿ღ。
继电脑✿◈◈✿ღ、mp3✿◈◈✿ღ、手机等it通信产品等消费热后✿◈◈✿ღ，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮✿◈◈✿ღ。在目前金融危机加剧✿◈◈✿ღ，就业压力增强的环境下✿◈◈✿ღ，使用化妆品的现实意义已经从美容✿◈◈✿ღ、礼仪的角度✿◈◈✿ღ，扩展到个人素养✿◈◈✿ღ，就业竞争力等方面✿◈◈✿ღ。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场✿◈◈✿ღ，甚至对整体市场也发生着影响✿◈◈✿ღ。大学生们青春时尚✿◈◈✿ღ，接受过良好的教育✿◈◈✿ღ，社会关注程度高✿◈◈✿ღ，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流✿◈◈✿ღ，无疑将获得巨大的市场效果✿◈◈✿ღ。因此✿◈◈✿ღ，大学生消费者不仅具有现实的市场价值✿◈◈✿ღ，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造✿◈◈✿ღ，都是值得重视的合作对象✿◈◈✿ღ。
3✿◈◈✿ღ、消费的从众心理比较强✿◈◈✿ღ，呼朋引伴式的消费占到很大的比例✿◈◈✿ღ，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场✿◈◈✿ღ；
4✿◈◈✿ღ、学习新知识的态度比较集中✿◈◈✿ღ，对于化妆品专业使用✿◈◈✿ღ、社交礼仪知识✿◈◈✿ღ、自身仪容仪表的定位✿◈◈✿ღ、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣✿◈◈✿ღ，易于以创新营销的模式打开市场✿◈◈✿ღ；
5✿◈◈✿ღ、学生年龄低皮肤质量好✿◈◈✿ღ，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装✿◈◈✿ღ，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象✿◈◈✿ღ；
6✿◈◈✿ღ、学生群体收入不高✿◈◈✿ღ，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场✿◈◈✿ღ，产品质量安全✿◈◈✿ღ、效果明显✿◈◈✿ღ、包装精美的同等条件下✿◈◈✿ღ，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态✿◈◈✿ღ。
美宝莲自95年进入中国市场以来✿◈◈✿ღ，销售拉动广告铺天盖地✿◈◈✿ღ，朔就了其强大的品牌优势✿◈◈✿ღ，相对低廉的产品价格✿◈◈✿ღ，众多的零售网点✿◈◈✿ღ，月月出彩的终端活动✿◈◈✿ღ，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身✿◈◈✿ღ。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%✿◈◈✿ღ，在很多二级城市✿◈◈✿ღ，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上✿◈◈✿ღ，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上✿◈◈✿ღ。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展✿◈◈✿ღ，有9年的国内销售经验✿◈◈✿ღ，有大众化的产品定位✿◈◈✿ღ，盘踞着各地大中型商场超市的专柜✿◈◈✿ღ，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大✿◈◈✿ღ，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求✿◈◈✿ღ，强大到可以成为市场走向的风向标✿◈◈✿ღ。
顾客✿◈◈✿ღ：主要针对大学生的年龄✿◈◈✿ღ、消费观念等特点而专门推出的系列产品✿◈◈✿ღ，符合大学生的需求主要针对学生群体✿◈◈✿ღ，他们受感染力较强✿◈◈✿ღ。
竞争者✿◈◈✿ღ：多为大型公司✿◈◈✿ღ，如雅芳✿◈◈✿ღ、cleanclear✿◈◈✿ღ，欧蕾等等✿◈◈✿ღ。它们的产品价高✿◈◈✿ღ，知名度高✿◈◈✿ღ，占市场份额较多✿◈◈✿ღ。
1✿◈◈✿ღ、美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识✿◈◈✿ღ，这在国内品牌中还比较少见产品定位清晰✿◈◈✿ღ：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性✿◈◈✿ღ。
3✿◈◈✿ღ、以高品质✿◈◈✿ღ，合理价位✿◈◈✿ღ，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念安藤有里✿◈◈✿ღ，充分展现个性感觉✿◈◈✿ღ，引领时尚潮流✿◈◈✿ღ，符合大学生的消费观点✿◈◈✿ღ。
公司将在3到5年内成为大学生化妆品市场的名牌企业并在主导地位提高销售额✿◈◈✿ღ，市场占有率达到50%✿◈◈✿ღ，年增长率达到5%✿◈◈✿ღ。公司使命✿◈◈✿ღ：依据大学生消费水平✿◈◈✿ღ，为顾客提供一款价格适中✿◈◈✿ღ，又符合其年龄段(18—24)对时尚✿◈◈✿ღ、魅力追求的美容美白化妆品✿◈◈✿ღ。
首先✿◈◈✿ღ，去痘类产品✿◈◈✿ღ。由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性✿◈◈✿ღ，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场✿◈◈✿ღ。其次✿◈◈✿ღ，基础护理产品✿◈◈✿ღ。伴随着生活水平的提高✿◈◈✿ღ，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品✿◈◈✿ღ。再次✿◈◈✿ღ，彩妆类产品✿◈◈✿ღ。近年来✿◈◈✿ღ，随着社会的进步✿◈◈✿ღ，在校大学生的活动范围已经不再局限于教室✿◈◈✿ღ、宿舍✿◈◈✿ღ。多数学生在大学阶段便开始接触社会✿◈◈✿ღ，实习✿◈◈✿ღ、社会实践✿◈◈✿ღ、社团活动✿◈◈✿ღ、应聘求职等都使女大学生对彩妆类产品的需求不断上升✿◈◈✿ღ。此外✿◈◈✿ღ，大学生群体中的口碑传播效果较强✿◈◈✿ღ，企业一定要在产品质量✿◈◈✿ღ、包装✿◈◈✿ღ、售后服务等方面做细做精✿◈◈✿ღ。
在价格方面✿◈◈✿ღ，大学生经济上尚未独立✿◈◈✿ღ，是个比较特殊的消费群体✿◈◈✿ღ，一方面对高档产品需求不断增强✿◈◈✿ღ，另一方面购买力相对较弱J9九游会中国✿◈◈✿ღ。（高校学生没有自己稳定的收入来源✿◈◈✿ღ，一般对产品的价格比较敏感✿◈◈✿ღ。）因而企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用✿◈◈✿ღ。产品的定价应该倾向于中低档价格✿◈◈✿ღ，结合差别定价法✿◈◈✿ღ，最好是先做相应的营销调研工作✿◈◈✿ღ，在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略✿◈◈✿ღ，以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择✿◈◈✿ღ。美宝莲定位于大众消费产品✿◈◈✿ღ，美宝莲面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力✿◈◈✿ღ，将其彩妆价格基本定位于30——60元✿◈◈✿ღ。这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者✿◈◈✿ღ。
高校市场是一个较为特殊的市场✿◈◈✿ღ，具有相对封闭性✿◈◈✿ღ，因此✿◈◈✿ღ，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式✿◈◈✿ღ。企业应重点关注以下方法✿◈◈✿ღ。第一✿◈◈✿ღ，校园内设点✿◈◈✿ღ，采用在校内设立专营点的形式✿◈◈✿ღ，专门推广公司产品✿◈◈✿ღ。第二✿◈◈✿ღ，校园内代理✿◈◈✿ღ，通过在校内招聘代理销售员的方式构建校内销售网络✿◈◈✿ღ。第三✿◈◈✿ღ，团购渠道✿◈◈✿ღ。对传统的`团购渠道企业不可忽视✿◈◈✿ღ，例如学校的各种竞赛所用奖品✿◈◈✿ღ，女教工的节日福利等✿◈◈✿ღ，企业可以设立专门部门来负责开发✿◈◈✿ღ。
针对高校市场的特性✿◈◈✿ღ，企业应采取相应的促销策略组合✿◈◈✿ღ。首先✿◈◈✿ღ，广告策略✿◈◈✿ღ。采用最新广告策划方案✿◈◈✿ღ，增加美宝莲的知名度✿◈◈✿ღ，广告采用亚洲明星代言✿◈◈✿ღ，强调美宝莲的适用对象✿◈◈✿ღ，在大学校园多做促销活动✿◈◈✿ღ，进行彩妆知识宣传✿◈◈✿ღ，突出美宝莲彩妆的优点和特色✿◈◈✿ღ，让美宝莲大众化而非大路化✿◈◈✿ღ。高校市场上的广告应在依赖学生群体消费习惯和购买行为基础上做到有针对性✿◈◈✿ღ。企业要充分利用各种媒介✿◈◈✿ღ，如校园海报✿◈◈✿ღ、宣传单✿◈◈✿ღ、横幅✿◈◈✿ღ、校园期刊✿◈◈✿ღ、时尚杂志等✿◈◈✿ღ。其次✿◈◈✿ღ，人员推广策略✿◈◈✿ღ。企业可以通过采取在校内发展代理J9九游会中国✿◈◈✿ღ、招聘兼职的销售人员的方式提升销售✿◈◈✿ღ。此外✿◈◈✿ღ，销售促进策略✿◈◈✿ღ。企业可以通过采取赞助校园活动✿◈◈✿ღ、优惠活动✿◈◈✿ღ、打折促销✿◈◈✿ღ、抽奖✿◈◈✿ღ、样品试用✿◈◈✿ღ、样品赠送✿◈◈✿ღ、免费美容咨询等多种方式推广品牌✿◈◈✿ღ。最后✿◈◈✿ღ，媒体策略✿◈◈✿ღ：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体✿◈◈✿ღ，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助✿◈◈✿ღ。并结合实用的化妆演示推广✿◈◈✿ღ。
充分利用各类化妆品网站✿◈◈✿ღ，加深与网上消费者的互动✿◈◈✿ღ；借助大学生校园网以及人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径✿◈◈✿ღ。利用网上营销的客户管理回报消费者✿◈◈✿ღ，鼓励忠诚度✿◈◈✿ღ。
（一）活动目的✿◈◈✿ღ：树立企业品牌✿◈◈✿ღ。将健康✿◈◈✿ღ、年轻✿◈◈✿ღ、朝气✿◈◈✿ღ、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生✿◈◈✿ღ，培养企业亲和力✿◈◈✿ღ、扩大企业知名度和影响力✿◈◈✿ღ、树立良好的品牌美誉度✿◈◈✿ღ，从而加强师生对本品牌的认同和信心✿◈◈✿ღ。通过宣传和推广✿◈◈✿ღ，有效打击竞争对手✿◈◈✿ღ，用品牌占领校园市场✿◈◈✿ღ。通过互动式✿◈◈✿ღ、非商业性的宣传活动可以得到学生消费群体和学校消费市场的响应✿◈◈✿ღ。通过活动的组织和广大师生的积极参与✿◈◈✿ღ，将促进企业与学生之间的感情距离✿◈◈✿ღ。从而在校园内培养一支有效的直销队伍✿◈◈✿ღ，并且通过这支队伍将品牌形成社会热点✿◈◈✿ღ、引发媒体关注安藤有里✿◈◈✿ღ，其社会影响力将辐射和影响到校区乃至整个北京市场✿◈◈✿ღ。通过活动✿◈◈✿ღ，深度调研学生市场消费心理✿◈◈✿ღ、消费水平✿◈◈✿ღ、价格定位✿◈◈✿ღ、产品趋向等一系列信息✿◈◈✿ღ，为开拓校园市场提供示范和模板✿◈◈✿ღ。
（二)活动流程✿◈◈✿ღ：公司联系学校外联部✿◈◈✿ღ，具体安排活动开展的时间地点✿◈◈✿ღ。(场地费600-1000元不等✿◈◈✿ღ，学校不同✿◈◈✿ღ，费用不同）招聘兼职发单员✿◈◈✿ღ，集中进行培训（包括发单技巧✿◈◈✿ღ、产品信息✿◈◈✿ღ、活动内容✿◈◈✿ღ、奖项设置✿◈◈✿ღ、活动时间安排✿◈◈✿ღ、现场销售优惠等）✿◈◈✿ღ；并针对该学校投放部分调查信息表和产品试用装✿◈◈✿ღ，按照返回的实际有效调查表数量发放兼职薪金✿◈◈✿ღ。（每份0.1-0.2元）针对反馈的信息进行分析✿◈◈✿ღ、整理✿◈◈✿ღ。如果回馈信息过多✿◈◈✿ღ，有针对性地对客户信息进行抽样回访✿◈◈✿ღ，确定客户拿到了试用品和保留了代金券以待抽奖活动✿◈◈✿ღ。按照有效回收的客户信息✿◈◈✿ღ，确定活动组织规模✿◈◈✿ღ、投资金额✿◈◈✿ღ、准备产品✿◈◈✿ღ、奖品✿◈◈✿ღ，对公司参加活动人员进行培训和分工安排✿◈◈✿ღ。确定活动开展时间✿◈◈✿ღ，在活动前前往该校张贴部分通知性海报✿◈◈✿ღ，或者由发单员进行通告✿◈◈✿ღ。活动开展前一小时内布置好活动现场✿◈◈✿ღ，在受众未聚焦之前✿◈◈✿ღ，可以针对分流的部分人员进行一对一服务✿◈◈✿ღ，解答师生提出的各种问题✿◈◈✿ღ。活动的组织按照第四项活动主题和内容实施✿◈◈✿ღ。活动完毕后✿◈◈✿ღ，清点物品整理现场✿◈◈✿ღ。防止产品物品被盗丢失✿◈◈✿ღ。总结活动成果✿◈◈✿ღ，分析市场✿◈◈✿ღ，确定下一步的工作目标✿◈◈✿ღ。细化工作流程✿◈◈✿ღ，分步开展校园市场的开发工作✿◈◈✿ღ。
1✿◈◈✿ღ、确定合适的促销时间与地点✿◈◈✿ღ：按照我们在开展活动的初步安排✿◈◈✿ღ，时间最选择在周五或者周六的上午10✿◈◈✿ღ：00-下午15✿◈◈✿ღ：00之间✿◈◈✿ღ，特别日期（节假日）✿◈◈✿ღ、时段✿◈◈✿ღ、持续时间✿◈◈✿ღ、人员配置✿◈◈✿ღ、物品配置✿◈◈✿ღ、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等✿◈◈✿ღ。
2✿◈◈✿ღ、器材物品类✿◈◈✿ღ：展台✿◈◈✿ღ、条幅✿◈◈✿ღ、气球✿◈◈✿ღ、易拉宝✿◈◈✿ღ、张贴的海报✿◈◈✿ღ、宣传单✿◈◈✿ღ、公司名片✿◈◈✿ღ、小包装试用品✿◈◈✿ღ，音响（可用扩音喇叭替代）✿◈◈✿ღ，其他赠品——捆绑式销售赠品✿◈◈✿ღ、买几赠几的赠品✿◈◈✿ღ、参与即赠的奖品✿◈◈✿ღ、购买抽奖的奖品等等✿◈◈✿ღ。
5✿◈◈✿ღ、宣传造势的准备✿◈◈✿ღ：前期的造势宣传是必不可少✿◈◈✿ღ，可以去人口密集的校中心区域散发传单✿◈◈✿ღ，发放区域与发放数量要事先决定✿◈◈✿ღ。学校内显眼的地方设置宣传板✿◈◈✿ღ。
6✿◈◈✿ღ、总成本预算✿◈◈✿ღ：物品的准备✿◈◈✿ღ、人员的费用✿◈◈✿ღ、宣传品印刷费✿◈◈✿ღ、各种杂费以及协调各方关系✿◈◈✿ღ、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算✿◈◈✿ღ。
美宝莲进入校园可以让广大师生通过公司所提供的产品和服务来了解其健康✿◈◈✿ღ、天然的内涵✿◈◈✿ღ，爱可妮黛以一个青春✿◈◈✿ღ、活力✿◈◈✿ღ、朝气蓬勃新兴美容产品的象征✿◈◈✿ღ。把健康美丽带给所有师生✿◈◈✿ღ。
活动一✿◈◈✿ღ：主持人介绍本次活动的项目和流程✿◈◈✿ღ。采用诱导式的宣讲✿◈◈✿ღ，让观众对这次活动充满兴趣✿◈◈✿ღ，并愿意热情参与互动式交流✿◈◈✿ღ。（时长7-10分钟）
活动二✿◈◈✿ღ：公司简介✿◈◈✿ღ、品牌的起源与沿革✿◈◈✿ღ、倡导的美容理念✿◈◈✿ღ、产品质量✿◈◈✿ღ、适用人群✿◈◈✿ღ、价位对比与分析✿◈◈✿ღ。（时长15-20分钟）
活动三✿◈◈✿ღ：所带产品的逐一详细介绍✿◈◈✿ღ，明确活动现场优惠的条件和超值的折扣✿◈◈✿ღ。并在最后告诉现场观众这次活动为到场的同学所准备的美丽奖品（时长30分钟）
活动四✿◈◈✿ღ：现场有限数量产品的销售✿◈◈✿ღ，可以用代金券进行购物✿◈◈✿ღ。促销人员分类对有兴趣的人员进行促销✿◈◈✿ღ。（时长60-90分钟）
活动六✿◈◈✿ღ：抽奖完毕后✿◈◈✿ღ，人员散去不少✿◈◈✿ღ，重点可以对对本项目有兴趣的人员进行单独的会谈和了解✿◈◈✿ღ，发掘优秀校园销售人才为我所用✿◈◈✿ღ。
目前需要公司投入的一些必须费用✿◈◈✿ღ：制作一个专业的校园销售与产品展示网站✿◈◈✿ღ，根据情况不同✿◈◈✿ღ，大约需要1500-2000元左右✿◈◈✿ღ。一次活动费用按50人左右的规模✿◈◈✿ღ，投入约750元✿◈◈✿ღ；促销产品及小礼品的准备✿◈◈✿ღ，其他杂项费用（运输组织宣传费用等等）✿◈◈✿ღ：
（六）允许现场销售的校园✿◈◈✿ღ，可以直接进行培训销售✿◈◈✿ღ，如果效果非常明显的校园✿◈◈✿ღ，可以在一天之内✿◈◈✿ღ，就可以用现场销售收入与所进行的投入持平✿◈◈✿ღ；
终上所述✿◈◈✿ღ，我们所有的目标✿◈◈✿ღ，是为了占领学生市场✿◈◈✿ღ，如果校园市场运作起来✿◈◈✿ღ，我们培养了相当的忠诚顾客✿◈◈✿ღ，那么✿◈◈✿ღ，我们最后要建立的是以女大学生为主体的顾客俱乐部✿◈◈✿ღ，实施以会员制的模式长久地做一份事业✿◈◈✿ღ。综上所述✿◈◈✿ღ，高校市场对于化妆品企业来讲✿◈◈✿ღ，是一个巨大的潜在市场✿◈◈✿ღ，也是一个重要的战略市场✿◈◈✿ღ。美宝莲实施契合校园市场的营销策略✿◈◈✿ღ，无疑是占领校园市场的重要法宝✿◈◈✿ღ。当然✿◈◈✿ღ，大学生的化妆品消费的心理特征和消费习惯还可以进一步细分和挖掘✿◈◈✿ღ，美宝莲根据自身产品的定位和特点去捕捉每一个机会✿◈◈✿ღ，细分每一部分高校消费群✿◈◈✿ღ，针对不同的高校消费群体的特点制定相应的市场策略✿◈◈✿ღ，以达到有的放矢✿◈◈✿ღ、事半功的效果✿◈◈✿ღ。
酒店的客源以政府接待✿◈◈✿ღ、协议单位为主✿◈◈✿ღ；会议市场✿◈◈✿ღ、旅游团队为辅✿◈◈✿ღ；长住客✿◈◈✿ღ、散客为补✿◈◈✿ღ。现须努力开发和提高旅游团队✿◈◈✿ღ、散客✿◈◈✿ღ、会议市场和协议单位订房的入住率✿◈◈✿ღ。
⑴ 协议客户单位房价促销✿◈◈✿ღ：x✿◈◈✿ღ、x楼普通标准间✿◈◈✿ღ、单人间优惠为x元∕间含双早﹙原x元∕间不含早﹚✿◈◈✿ღ；其他房型保持原有的协议价不变✿◈◈✿ღ，另赠送双份早餐✿◈◈✿ღ。
⑵散客房价促销✿◈◈✿ღ：以会员制度模式打通散客渠道✿◈◈✿ღ，使淡季不淡✿◈◈✿ღ；新会员第一次入住享受x元单人舒适大床房另赠送x元现金卷x张✿◈◈✿ღ。如✿◈◈✿ღ：新客户办理一张新会员卡✿◈◈✿ღ，享受第一次入住x元大床房✿◈◈✿ღ，赠送x张x元现金卷每次限用一张✿◈◈✿ღ，现金卷使用在优惠价（x）基础上减x元 ✿◈◈✿ღ。
⑶会议房价促销✿◈◈✿ღ：凡是以会议形式入住✿◈◈✿ღ，不论会议大小都可以 享受酒店的协议价✿◈◈✿ღ，如会议预订超出x间以上﹙含x间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上✿◈◈✿ღ，另赠送豪华标准双人房x间（x楼✿◈◈✿ღ，不含早﹚✿◈◈✿ღ。
⑷旅行社促销✿◈◈✿ღ：在酒店消费季度累计达x万﹙含x万﹚的可返还给旅行社x%的.提成✿◈◈✿ღ，消费累计达x万﹙含x万﹚的可返还给旅行社x%的提成✿◈◈✿ღ，房价保持原协议价不变✿◈◈✿ღ。
⑴稳定本地区的主要旅行社✿◈◈✿ღ，主动与外地各旅行社联系✿◈◈✿ღ，了解团队信息✿◈◈✿ღ，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点✿◈◈✿ღ。
⑶全员销售✿◈◈✿ღ：员工揽客奖励✿◈◈✿ღ、揽徕酒店消费的✿◈◈✿ღ，按每间房x%给予提成奖励J9九游会中国✿◈◈✿ღ。会员卡充值按x%给予提成✿◈◈✿ღ。
⑸公交广告—以x✿◈◈✿ღ、x公交线路✿◈◈✿ღ，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店✿◈◈✿ღ、酒店的广告订房信息✿◈◈✿ღ。广告以x辆x公交车做起✿◈◈✿ღ，广告先投放x个月✿◈◈✿ღ，具体费用大约为x元∕辆﹙原价x元∕辆﹚✿◈◈✿ღ。
作为一个销售员✿◈◈✿ღ，我在公司里的销售业绩并不是很好✿◈◈✿ღ，我也对自己做了反思✿◈◈✿ღ，我发现自己在销售的技能上有很大的缺陷✿◈◈✿ღ。我进行销售工作的时候✿◈◈✿ღ，我不是很擅长跟客户交流✿◈◈✿ღ，导致不能与客户达成一致的观点✿◈◈✿ღ，进而就不能谈成功单子✿◈◈✿ღ。所以在十月份✿◈◈✿ღ，公司会有一场销售培训会✿◈◈✿ღ，我会争取机会参加培训✿◈◈✿ღ，在培训中把相关的销售技能学会✿◈◈✿ღ，让自己在销售的时候可以把公司产品成功的销售给客户✿◈◈✿ღ，把业绩提上来✿◈◈✿ღ。
我此前的工作都是在公司跟客户谈的✿◈◈✿ღ，我并没有外出进行销售✿◈◈✿ღ，因此我业务就有很大的限制J9九游会中国✿◈◈✿ღ。如此的话✿◈◈✿ღ，本月里我就会接受公司放出的外跑销售业务✿◈◈✿ღ，自己主动接单子✿◈◈✿ღ，主动跟客户联系✿◈◈✿ღ，让自己积累更多的客户✿◈◈✿ღ，这样自己才会更多认识新客户的机会✿◈◈✿ღ，这为之后的工作也
总结工作的过程中找到自己的不足✿◈◈✿ღ，吸取教训✿◈◈✿ღ，收获经验✿◈◈✿ღ，让自己在销售领域里有好的发展✿◈◈✿ღ。总结就需要去对自己进行反思✿◈◈✿ღ，自我的反思能够很好的正视自己的错误✿◈◈✿ღ，可以帮助自己找到问题所在✿◈◈✿ღ，因此在10月✿◈◈✿ღ，我要经常去总结自己销售的工作✿◈◈✿ღ，逐步完善自己在销售方面的能力✿◈◈✿ღ。我明白自己销售的能力还是不够✿◈◈✿ღ，但是在10月✿◈◈✿ღ，我一定会努力去把自己做的
记得刚刚接手这个小站✿◈◈✿ღ，谭站长对金星站服务的要求却一点都不低于那些星级站✿◈◈✿ღ。闲时✿◈◈✿ღ，他是站内销售员✿◈◈✿ღ；忙时✿◈◈✿ღ，他又成了现场引导员✿◈◈✿ღ，遇到熟人就谈谈近况✿◈◈✿ღ，遇到生面孔就拉拉家常✿◈◈✿ღ。吴永丰和张喜化肥经销部是当地最大化肥经销点✿◈◈✿ღ，争取到这两个大客户就可以大大增加金星的非油销量✿◈◈✿ღ。而就是这两家客户✿◈◈✿ღ，却是年轻的油站经理吃了6次闭门羹✿◈◈✿ღ、被挂9次电线条营销短信赢来的✿◈◈✿ღ。谭站长用诚意感动了每位客户✿◈◈✿ღ，一年多来✿◈◈✿ღ，金星站的化肥销量从刚来的几万一下增长到了26万多✿◈◈✿ღ，在所在片区排到了第三位✿◈◈✿ღ，在分公司也名列前茅✿◈◈✿ღ，俨然成为吴忠公司一名化肥推销新星✿◈◈✿ღ。
除了重视加油站增产增销外✿◈◈✿ღ，这个军人出身的站长还将部队铁打的纪律带到了站内✿◈◈✿ღ，在金星加油站的现场✿◈◈✿ღ，所有的物品都按照定制化摆放✿◈◈✿ღ。每个员工都从小处着手✿◈◈✿ღ，从细节着手✿◈◈✿ღ。刚开始的几天✿◈◈✿ღ，谭负责人就开始检查员工的.内务✿◈◈✿ღ，对于他们生活中一些不好的做法进行批评
教育✿◈◈✿ღ。不出一个月✿◈◈✿ღ，金星站的加油员们每天起床的第一件事就是整理寝室物品✿◈◈✿ღ，然后清扫加油现场✿◈◈✿ღ，并整理好工装✿◈◈✿ღ、胸徽✿◈◈✿ღ，从一点一滴做起✿◈◈✿ღ，在一言一行中坚持✿◈◈✿ღ，以饱满的精神状态走上加油岗位✿◈◈✿ღ，用微笑迎接每一位顾客✿◈◈✿ღ。对于自己站内的一块自留地✿◈◈✿ღ，谭站长和加油员一起在业余时间✿◈◈✿ღ，精耕细作✿◈◈✿ღ，开辟了站内的一片qq农场✿◈◈✿ღ，在平日的耕种过程中✿◈◈✿ღ，在业余时间✿◈◈✿ღ，这位大男人还买了很多菜谱✿◈◈✿ღ，为改善大家的伙食亲自下厨✿◈◈✿ღ，吃过他炒的菜的人无不竖起了大拇指✿◈◈✿ღ。
如今✿◈◈✿ღ，金星站站荣站貌焕然一新✿◈◈✿ღ，销售业绩也一天一个样✿◈◈✿ღ，今日的金星站✿◈◈✿ღ，在分公司与片区领导们的光怀下✿◈◈✿ღ，在新站长的努力下✿◈◈✿ღ，金星站一定会通向更广阔的明天✿◈◈✿ღ。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的✿◈◈✿ღ，但是仍有很多同志对此不屑一顾✿◈◈✿ღ，对公司产品和服务没有信心✿◈◈✿ღ，或者是在某个方面存有较深的抱怨✿◈◈✿ღ，一种怨天尤人的态度✿◈◈✿ღ，销售业绩没有提高✿◈◈✿ღ，毫不关己✿◈◈✿ღ。试想✿◈◈✿ღ，连我们自己都没有必胜的信念✿◈◈✿ღ，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢✿◈◈✿ღ。同样地✿◈◈✿ღ，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商✿◈◈✿ღ，从而帮助他们树立信心✿◈◈✿ღ，这才是我们中化人应该持有的工作态度✿◈◈✿ღ。牢固树立“今日我以中化为光荣✿◈◈✿ღ，明天中化以我为骄傲”的信念✿◈◈✿ღ，披荆斩棘✿◈◈✿ღ，创造辉煌✿◈◈✿ღ。
1✿◈◈✿ღ、 导入产品j9九游会入口✿◈◈✿ღ，凭可靠✿◈◈✿ღ、优异的质量✿◈◈✿ღ，借农民朋友口碑传播✿◈◈✿ღ，在消费者方面为经销商树立信心✿◈◈✿ღ，产生市场推力;2✿◈◈✿ღ、进行广告投入✿◈◈✿ღ，扩大促销宣传✿◈◈✿ღ，做足推力✿◈◈✿ღ，从而由质量好产生知名度✿◈◈✿ღ，知名度高而长久产生品牌效应✿◈◈✿ღ。因此✿◈◈✿ღ，对于我们业务人员来讲✿◈◈✿ღ，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品✿◈◈✿ღ，这是市场开拓的问题了✿◈◈✿ღ。作为我们的客户需要满足以下六个条件✿◈◈✿ღ：1✿◈◈✿ღ、有相应的资金实力✿◈◈✿ღ，我们做的是现款现货✿◈◈✿ღ，这一点是业务开展的基础✿◈◈✿ღ，是顺利运行的保证;2✿◈◈✿ღ、个人能力✿◈◈✿ღ，这一点关系到我们的产品能否被正确✿◈◈✿ღ、持续✿◈◈✿ღ、长久操作;3✿◈◈✿ღ、业内口碑好✿◈◈✿ღ，讲信誉✿◈◈✿ღ，注重长期利益✿◈◈✿ღ，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4✿◈◈✿ღ、市场保护意识强✿◈◈✿ღ，稳固地坚持在划定区域内销售✿◈◈✿ღ，不窜货;5✿◈◈✿ღ、有一定的网络基础✿◈◈✿ღ，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6✿◈◈✿ღ、服从公司的指导价格和相关政策✿◈◈✿ღ，配合各方面工作✿◈◈✿ღ。以上六点都能满足的客户✿◈◈✿ღ，必将成为我司优秀且核心的`忠实客户✿◈◈✿ღ，在实际选择客户过程中✿◈◈✿ღ，这样的客户简直凤毛麟角✿◈◈✿ღ，所以✿◈◈✿ღ，一般的客户要至少保证其中的三点✿◈◈✿ღ，通过日后更多的沟通和交流✿◈◈✿ღ，使其不断地向这六点靠近✿◈◈✿ღ，从而帮助其由小做大✿◈◈✿ღ，由弱到强✿◈◈✿ღ。
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时✿◈◈✿ღ，市场管控就成了至关重要的工作内容✿◈◈✿ღ。当市场上发生窜货时✿◈◈✿ღ，主要是以下几个手段✿◈◈✿ღ，首先✿◈◈✿ღ，通过明察暗访寻找窜货源头✿◈◈✿ღ，按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时✿◈◈✿ღ，应该与所窜货物的持有者进行沟通✿◈◈✿ღ，将所窜货物购买出来✿◈◈✿ღ，讲清楚利害关系✿◈◈✿ღ，保证其不再进这种货物✿◈◈✿ღ。此时也无法行得通的情况下✿◈◈✿ღ，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决✿◈◈✿ღ：彩印一张招贴纸✿◈◈✿ღ，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零售价✿◈◈✿ღ、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样✿◈◈✿ღ，贴在门头上;在窜货的店铺附近设置宣传场地✿◈◈✿ღ，用我们的宣传车✿◈◈✿ღ、磁带✿◈◈✿ღ、光盘✿◈◈✿ღ、招贴画✿◈◈✿ღ、彩旗✿◈◈✿ღ、促销品等等各种手段制造影响✿◈◈✿ღ，并在其辐射的村庄内✿◈◈✿ღ、集市上✿◈◈✿ღ，进行巡回宣传✿◈◈✿ღ，使农民认识到✿◈◈✿ღ，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点j9国际集团✿◈◈✿ღ，✿◈◈✿ღ，并暗示其他店铺的货物✿◈◈✿ღ，我司是不敢保证质量的✿◈◈✿ღ。总结起来✿◈◈✿ღ，就是利用我们现有的所有手段✿◈◈✿ღ，在我签约客户的协助下✿◈◈✿ღ，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势✿◈◈✿ღ，以修正农民的购货渠道✿◈◈✿ღ。
光阴的迅速✿◈◈✿ღ，一眨眼就过去了✿◈◈✿ღ，我们的工作同时也在不断更新迭代中✿◈◈✿ღ，现在就让我们制定一份计划✿◈◈✿ღ，好好地规划一下吧✿◈◈✿ღ。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家收集的通信工作计划21篇✿◈◈✿ღ，仅供参考✿◈◈✿ღ，欢迎大家阅读✿◈◈✿ღ。通信工程项目助理工作计划 篇1年已经来了✿◈◈✿ღ，作为公司销售助理的我✿◈◈✿ღ，有很多的工作需要我去做✿◈◈✿ღ。在总结了自...
通讯行业销售经理工作计划 篇1在20xx年我计划从两方面入手展开工作✿◈◈✿ღ，一方面抓好管理工作✿◈◈✿ღ，建全部门各项管理制度✿◈◈✿ღ，建立一支熟悉业务✿◈◈✿ღ，而相对稳定的销售团队✿◈◈✿ღ，并制定有奖罚措施的薪酬福利✿◈◈✿ღ。人才是企业最宝贵的资源✿◈◈✿ღ，好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员J9集团官方网站✿◈◈✿ღ！✿◈◈✿ღ，建立一支具有凝聚力✿◈◈✿ღ，合作精神的销售团队是企业的根本✿◈◈✿ღ，...
环卫局党务工作计划 篇1__年__月我从水环境管理处来到科技处从事一种全新的管理工作✿◈◈✿ღ，一年来在处长的领导下✿◈◈✿ღ，在的帮助下✿◈◈✿ღ，较好地完成了各项工作任务✿◈◈✿ღ。现将一年来的工作总结如下✿◈◈✿ღ：一✿◈◈✿ღ、具有较好思想政治素质和专业理论素质✿◈◈✿ღ，有一定的实践创新能力✿◈◈✿ღ。在工作中有大局意识✿◈◈✿ღ，特别是年初落聘以后✿◈◈✿ღ，组织安排我到科...
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝✿◈◈✿ღ，前方等待着我们的是新的机遇和挑战✿◈◈✿ღ，写一份工作计划✿◈◈✿ღ，为接下来的工作做准备吧✿◈◈✿ღ！但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧✿◈◈✿ღ，以下是小编帮大家整理的医院临床科室年度工作计划范文✿◈◈✿ღ，仅供参考✿◈◈✿ღ，大家一起来看看吧✿◈◈✿ღ。透析科副主任医师工作计划 篇1一✿◈◈✿ღ、指导思想以“健康中国”战略为引...
基金经理人工作计划 篇1作为一名银行理财经理✿◈◈✿ღ，我们的工作就是要为客户提供适合他们的理财产品✿◈◈✿ღ，帮助他们建立正确的理财观念✿◈◈✿ღ、养成良好的理财习惯✿◈◈✿ღ。然而✿◈◈✿ღ，今年的种种状况却使我们感到了空前的压力✿◈◈✿ღ、也遇到了很多问题✿◈◈✿ღ。一✿◈◈✿ღ、当长期投资遭遇“雷曼”我是一个彻底的长期投资理念信奉者✿◈◈✿ღ。对于个人的投资✿◈◈✿ღ，我的处理...
图文排版设计编辑工作计划 篇1进入xxx网工作是我踏出校门的第一份工作✿◈◈✿ღ、不知不觉已有一年半载了✿◈◈✿ღ、很荣幸也很感激xxx网给我提供的这个平台✿◈◈✿ღ、在这里不仅能够把自己所学的一些知识融入到工作中来✿◈◈✿ღ、同时也得到了很好的实践✿◈◈✿ღ、工作能力有了很大的提升✿◈◈✿ღ、接触并学习到了很多的新知识✿◈◈✿ღ。虽然在这之前我对于网络编辑并不是...
水电工程师试用期工作计划 篇1本人与20××年1月份加入浙江xx股份有限公司✿◈◈✿ღ，担任质量工程师的岗位✿◈◈✿ღ，目前负责一车间（机加工）✿◈◈✿ღ。截至到今✿◈◈✿ღ，我已经顺利地完成了从试用状态到正式工作状态的转换✿◈◈✿ღ。在此✿◈◈✿ღ，感谢公司领导的信任✿◈◈✿ღ，为我提供了一个体现业务能力和提高专业水平的平台✿◈◈✿ღ。试用期阶段✿◈◈✿ღ：经过在试用期的学...
花边工艺师工作计划 篇1转眼间20xx第一季度已经过去✿◈◈✿ღ，为能在下一季度中更好工作✿◈◈✿ღ、总结经验✿◈◈✿ღ、坚持优点✿◈◈✿ღ、改正不足✿◈◈✿ღ，按公司要求特总结述职如下✿◈◈✿ღ：在第一季度的工作中✿◈◈✿ღ，我虽然顺利地完成了各项工作任务✿◈◈✿ღ，取得了一定的进步✿◈◈✿ღ，但是仍存在很多的缺点和不足✿◈◈✿ღ。作为一名调试工程师✿◈◈✿ღ，在工作生产中只有不断的总结经验教训✿◈◈✿ღ，发现...
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料✿◈◈✿ღ，它能使我们及时找出错误并改正✿◈◈✿ღ，不妨坐下来好好写写总结吧✿◈◈✿ღ。但是总结有什么要求呢？以下是小编为大家整理的化学分析员工作总结✿◈◈✿ღ，希望对大家有所帮助✿◈◈✿ღ。化学分析员工作计划 篇1一✿◈◈✿ღ、时刻加强自身学习✿◈◈✿ღ，强化个人能力要想不断的取得进步...
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